Teknik foot-in-the-door (FITD) adalah taktik yang digunakan untuk membuat seseorang setuju dengan suatu permintaan yang besar dengan terlebih dahulu membuat mereka setuju dengan permintaan yang lebih kecil.[1][2][3] Teknik FITD cukup efektif karena manusia memiliki konsepsi "perkiraan berlanjut". Pada dasarnya, jika seseorang setuju dengan komitmen atau permintaan yang kecil, mereka akan lebih mungkin untuk mengikuti arah yang diinginkan dan merasa perlu memenuhi permintaan yang lebih besar.[4] Dalam kata lain, cara kerja teknik FITD adalah dengan mendapatkan persetujuan untuk permintaan yang kecil dan lalu secara perlahan mendapatkan persetujuan untuk permintaan yang lebih besar.

Percobaan klasik

sunting

Sejumlah psikolog menelepon ibu-ibu rumah tangga di Kalifornia dan menanyakan mereka apakah mereka mau menjawab beberapa pertanyaan mengenai produk rumah tangga yang mereka gunakan. Tiga hari kemudian, para psikolog menelepon mereka lagi dan bertanya jika mereka boleh mengirim lima atau enam orang untuk memeriksa tempat penyimpanan produk rumah tangga mereka selama dua jam. Mereka mendapati bahwa ibu-ibu ini akan lebih mungkin setuju dengan permintaan kedua bila dibandingkan dengan ibu-ibu yang langsung dihadapkan dengan permintaan kedua saja.[1]

Catatan kaki

sunting
  1. ^ a b Freedman, J. L.; Fraser, S. C. (1966). "Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique". Journal of Personality and Social Psychology. 4 (2): 195–202. doi:10.1037/h0023552.
  2. ^ Burger, J. M. (1999). "The Foot-in-the-Door Compliance Procedure: A Multiple-Process Analysis and Review". Personality and Social Psychology Review. 3 (4): 303–325. doi:10.1207/s15327957pspr0304_2.
  3. ^ Dillard, J. P. (1990). "Self-Inference and the Foot-in-the-Door Technique Quantity of Behavior and Attitudinal Mediation". Human Communication Research. 16 (3): 422–447. doi:10.1111/j.1468-2958.1990.tb00218.x.
  4. ^ Studentaffairs.umd.edu Diarsipkan May 30, 2010, di Wayback Machine.


Ikon rintisan

Artikel bertopik psikologi ini adalah sebuah rintisan. Anda dapat membantu Wikipedia dengan mengembangkannya.

📚 Artikel Terkait di Wikipedia

Kylian Mbappé

2020. Chevrier, Paul (20 December 2017). "Kylian Mbappé: La Tortue Ninja du Foot Français" [The Ninja Turtle of French Football]. Le Vestiaire du Sport (dalam

Tjahja Nurrobi

Osteoporosis, Health Talk, Bank Syariah Mandiri, Jakarta (2014) Healthy Foot, Rumpi Talk Show, Trans TV, Jakarta (2014) 41 ICMM World Congress on Military

The Substance

(2024-09-23). "Coralie Fargeat: "I give birth through my art"". A Rabbit's Foot. Diakses tanggal 2024-11-17. "'The Substance' – Interview with Director Coralie

Melody Ehsani

yang berbasis di Los Angeles. Ia adalah direktur kreatif wanita pertama Foot Locker dan telah berkolaborasi dengan merek-merek seperti Nike dan Reebok

Daftar kata serapan dari bahasa Jawa dalam bahasa Indonesia

Temboke [x]. The wall is broken through. [x] sikile to have a cut on the foot. Bane [x]. The tire is slashed. dhoktêr [x] surgeon. 2 to be overcome by

Daftar karakter Game of Thrones

baby as a bastard of House Tarly, on the condition that Sam never again set foot in Horn Hill when he leaves for Oldtown. Sam ultimately takes Gilly and the

Impatiens viridiflora

S191–S204. V. Biomechanical Evaluation of Custom Foot Orthoses for Hallux Valgus Deformity [Text] // J. Foot Ankle Surg. – 2015. – Sep.-Oct., Vol.54(5). –

Pertempuran Attu

berperang di daerah tropis. Korban akibat cuaca dingin, radang dingin dan trench foot melebihi jumlah tentara yang luka akibat tembakan musuh. Namun setelah dua